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广州如何弥合面对面潜在客户开发和在线潜在客户开发之间的差距

广州如何弥合面对面潜在客户开发和在线潜在客户开发之间的差距

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详细介绍
从营销的角度来看,在线渠道的更大好处是能够跟踪和衡量它们的有效性。

知道哪些社交链接导致了转换,或者哪些网页最终影响了客户购买您的产品,这将使我们成为更好、更有效的营销人员。

但当面活动的威力如何呢?你如何衡量一次演讲的价值,或者理解一次会议在潜在客户与你的公司进行的所有其他在线互动中所产生的影响?

链接线上和线下活动一直是营销人员面临的挑战,但这并非不可能。

在这里,让我们深入探讨一些方法,可以弥合面对面潜在客户开发和在线潜在客户开发之间的差距。此外,如果您发现一些传统的面对面活动现在被取消,并被虚拟客户互动取代,我们将探讨如何过渡到在线潜在客户开发。

如何将面对面活动转换为在线潜在客户开发1。为与会者提供下载幻灯片的选项。在活动中的演讲具有巨大的潜力——比任何供应商桌子或附带座位下降都能提供更多的潜力。你有能力吸引观众,教他们一些新的东西,并形成持久的印象。

,但如果你不把更好的演讲翻译成对网站的访问和潜在的转换,即使是更好的演讲也会失去机会。仅仅给出你的电子邮件或网站URL可能不足以让观众来找你。取而代之的是,从入境营销手册中拿出一页,为他们提供一些有价值的东西。

当我次开始在活动上发言时,我经常通过Twitter或亲自收到索取演示幻灯片副本的请求。有了幻灯片平台,人们可以更容易地把他们在会议上学到的东西带回同事那里。

为真正对你所说内容感兴趣的与会者提供外卖的一种强有力的方式是在你的网站上创建一个登录页,与会者可以在那里填写一个小表格,下载你的幻灯片或你展示的任何其他材料。

使用演示材料创建登录页有两个好处:

它为那些有兴趣了解更多内容或宣传您演示的内容的人提供了他们所需的信息。在你的网站上进行的转换弥合了从面对面活动到在线活动的差距,使你能够更好地跟踪潜在客户并进一步培养这种关系。

在演讲前放置登录页,并像优化任何其他登录页一样对其进行优化。为演讲的与会者和可能通过社交媒体或其他方式听到它的广大观众定位。

在演示文稿的最后一张幻灯片中,包括一个易于记住的幻灯片短链接。我们经常使用比特。因为它是免费的,允许你自定义链接到一个更难忘的短语,如会议或谈话的名称。除了在演讲中加入链接,演讲结束后还可以在社交媒体上与会议标签分享。

2。将名片直接输入你的联系人数据库。在我公寓的地下室,洗衣机旁边的里,摆着一堆被浪费的商业和合作机会。我并不为此感到骄傲。但我要坦白,因为我猜你们中的一些人也去过那里。你去参加一个会议或一个贸易展,遇到许多有趣的人,就像多年前的夏令营一样,你承诺保持联系。然后你把他们的名片塞进口袋,离开会议,喝杯咖啡,赶飞机回家,打开行李,去上班,对着膨胀的收件箱畏缩,忘记了家里堆积如山的名片宝库。

现在,也许你在这方面比我强,或者你已经发现了一个有用的应用程序,比如FullContact读卡器。

读卡器是一款将个人名片翻译成在线联系人的应用程序ecords。我次了解它们是因为与它们有一个新的集成,可以让你在活动中拍摄名片的照片,然后自动转换为数据库中的联系人,使你能够扔掉名片,发送后续电子邮件,更好地了解联系人在你的网站上的未来活动。如果你是的客户,你可以登录这里,通过Zapier自己尝试集成。但使用FullContact读卡器不必是的客户。你可以免费下载他们的iPhone或Android应用程序,并在下次活动中开始使用读卡器。

一张被遗弃在联系人数据库中的名片就像一张被遗弃在我废弃的储物箱旁收集灰尘的名片一样孤独,所以要充分利用这个工具,你需要有一个良好的后续策略。当你将名片数字化时,附上一张便条,提醒你和新联系人讨论了什么,并确保任何跟进都是量身定制的、相关的,用达尔梅什·沙阿的话来说是“人”

我问FullContact的内容总监布拉德·麦卡蒂,他对活动后的高质量跟进有什么建议。他提出了以下建议:“我的哲学有三个方面:分段,等等,把它个人化,”他解释道。“我说,除非在这一周之后,我会特别关注那些在办公室里打电话的人,因为我不会让他们在打电话之前有更快的反应。我不会让他们在打电话之后有更多的反应。我会在打电话之前,特别关注那些打电话的人尽量确保我给他们的电子邮件是私人的。这需要更多的时间,但任何良好的关系都需要这种投资。

3.提供交换

当马特·劳森(Matt Lauzon)担任在线定制珠宝公司Gemvara的首席执行官时,他来到我们公司,讲述了他发展业务的方法。

KDSP”在演讲结束时,马特做了一件既过时又创新的事情。他与我们达成了一笔交易。他向Gemvara展示了一系列打印的礼品卡,每张卡片上都有一个独特的代码。他感谢我们的出席,并告诉我们,只要他们答应做一件事作为回报,他就会把这些免费礼品卡送给任何想要的人。”他的一个要求是,如果我们使用礼品卡,我们必须承诺在事后给他一张便条,告诉他我们在公司的经历如何

”KDSP“人们在公司里发放折扣和优惠券代码已经有一段时间了,但通常都是在事后才发放的。通过要求得到一些回报,劳森不仅为交易所增加了更多的意义,还促进了这种关系。他能够将活动和网上购物与卡片上的代码联系起来,并可以隔离高度参与的客户基于谁兑现了他们的承诺,通过电子邮件发送反馈。心理学和市场营销学教授、《影响力:说服心理学》一书的作者罗伯特·卡尔迪尼将此解释为互惠原则。他写道,影响力有六个关键原则,个是互惠原则。

通过向某人提供有价值的东西,并要求(即使是很轻的)回报,劳森将他的观众带到了更深层次的参与和承诺。不是每个人都能做到,但他肯定比其他人获得了更多的谈话后联系。

我已经给了你一些技巧,告诉你如何弥合面对面潜在客户开发和在线潜在客户开发之间的差距,现在让我用一个技巧来结束。破坏良好的面对面交流的最快方式是用罐装的机器人电子邮件回复。有时电子邮件很难立即发送出去。以个人方式跟进需要时间。

最终,定制和相关的后续沟通总是比形式电子邮件更有意义和难忘。只要有可能,把封好的邮件留给。。。好把那些邮件放在罐子里就行了。专注于你的谈话中突出了什么,以及你决定跟进的真正原因。

如何完全在线实施潜在客户开发战略如果您的现场活动因任何原因被取消,或者您没有机会参加现场活动,您很幸运——您仍然可以完全在线创建高效的潜在客户开发战略。

下面是如何开始的:

1。主持一场在线研讨会,最后是一位CTA。与上述策略类似,如果你不能亲自参加活动,你仍然可以在线创建有意义的视频内容,并可以选择在登录页的最后下载你的网络研讨会材料。

网络研讨会非常有效——事实上,73%的B2B营销人员表示,网络研讨会是产生高质量潜在客户的更佳方式。

要举办网络研讨会,首先要考虑潜在客户的一些主要问题或担忧,以及您可能如何回答这些问题。例如,如果你为一家SaaS公司工作,你可能会考虑与一些行业在“技术和人工智能2020预测”上进行炉边聊天。

或者,如果你觉得你的研究发现了你的受众想要回答的特定问题,比如“如何利用Instagram广告”,那么你可能会探索一个更为利基的主题。

为了确保你涵盖了你的受众关心的话题,你可以浏览LinkedIn社区,了解你所在行业的热门问题,甚至在你的社交页面上发布一个民意调查,从你的关注者那里获取信息。

是WiBiar的伟大之处,甚至是在直播首映后,无论何时何地,你都希望能够访问它们,以充分利用这个选项,你可以考虑创建一个网络研讨会登陆页面,所有的网络研讨会都张贴在观看中,比如SuffoSooDead。

一旦您完成了在线研讨会,请使用上述相同的策略,让观众通过填写登录页表单下载在线研讨会内容,与同事分享。

了解如何设置和推广您的次营销网络研讨会,以了解有关如何创建和推广您的次网络研讨会的更多信息。

2。创建在线学习课程,进一步培养潜在客户。在,我们有一个完整的学院团队,致力于创建各种各样的课程和认证,以进一步教育我们的前景,并帮助他们发展自己的职业生涯。

通过向您自己的潜在客户和客户提供教育性内容,您可以将您的公司定位为行业专家,同时在潜在客户进行购买之前证明您的价值。

你能为潜在客户提供的前期价值越多越好。通过在线学习课程,你可以建立品牌知名度和可信度,当潜在客户最终准备好购买时,他们已经看到了你品牌的价值。创建学习课程的

和也不需要太贵。考虑星期五的MOZ白板,这是非常有价值和教育性的,然而,只涉及白板和相机。

作为下一步,你可以包括电子书或其他下载,以进一步培养潜在客户,一旦他们在你发布的课程中看到了价值,无论是在你的网站上还是社交渠道上。

3。使用电子邮件、社交媒体或博客帖子来实现最终的潜在客户开发策略。当面活动有助于建立融洽关系,并与潜在客户面对面会面,但活动范围也有限。一个典型的会议最多能让你会见几百人。

在线,当然,你的受众要大得多——世界上有超过34亿的人口在线,优化你的网站、博客内容、社交媒体页面和电子邮件,以确保你能够培养来自全球各地的潜在客户,即使这些客户无法亲自会面,这一点至关重要。

要了解更多关于如何从头到尾创建潜在客户开发战略的信息,请看《潜在客户开发:开始》内尔的《创业指南》引领了进入市场的道路。

现在,让我们提供一些快速的建议:

使用关键字研究,如果可能的话,让你的内容团队与你的SEO团队保持一致,以确保你的博客内容能够达到并转化尽可能多的潜在潜在客户。确保每个博客帖子都有一个CTA(行动号召),邀请潜在客户与你的品牌建立更深入的关系。使用电子邮件营销为有兴趣邀请你的品牌进入其收件箱的潜在客户创建一份包含有价值信息的时事通讯根据你的潜在客户和策略,你可能会每两周、每周或每天发送一份时事通讯(当然,确保你的电子邮件符合GDPR),让你的社交媒体团队分析各种各样的社交平台,以决定哪种平台最能吸引你的理想受众。根据您的业务需要,您可以利用Instagram、Facebook、Twitter、Snapchat、LinkedIn、Pinterest、Quora、TikTok或其他各种工具,确保无论何时何地,只要潜在客户想要,在理想的世界中,我们都有资源与我们的潜在客户进行个人和在线联系——但最终,如果您拥有有价值的内容,你的潜在客户会对了解你的业务感兴趣,不管他们是在哪里次听说你的。

尝试上面列出的一些策略,以接触和转换尽可能多的潜在客户,无论你是面对面还是在线会面,都要确保你准备好提供下一步,与全球各地的潜在客户建立更深入的关系。

最初发布于2020年3月19日上午11:00:00,更新于2020年3月20日

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