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广州用于优化谷歌广告成本的8步流程

广州用于优化谷歌广告成本的8步流程

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详细介绍
每天在谷歌上有超过35亿次搜索查询,付费谷歌搜索(付费谷歌在SERP上为相关关键字的内容做广告)是更受欢迎和有效的在线广告类型之一。

然而,对于许多关键词的广告排名有着巨大的需求,而你的竞争对手正在竭尽全力赢得你所在行业的关键词。那你应该参加比赛吗?

在过去四年中,花费了数百万美元,并进行了1200多次受控实验,通过谷歌广告获得免费的CRM用户,在此过程中学习了大量新的见解和流程。此外,还推出了一个免费的广告工具,帮助谷歌正确制定广告策略。

我们想与其他营销人员分享我们的经验,以帮助每个人节省时间、预算和挫折。

继续阅读,了解我们用于优化谷歌广告成本的八步流程。如果你是谷歌广告新手,请在下面的部分查看谷歌广告词的基础知识。如果你已经知道基本原理,可以跳过它。

谷歌广告(原名Google AdWords)解释为。本节适用于需要该主题基础速成课程的人,以及希望更新谷歌广告知识的人。请快速参考本节。首先,你可能想知道这一切要花多少钱。让我们现在谈谈这个。

谷歌广告成本B2B行业谷歌显示网络的CPC平均值为3.33美元,电子商务为1.16美元,技术为3.80美元。谷歌搜索网络的CPC在B2B行业为0.79美元,电子商务为0.45美元,技术为0.51美元。虽然PPC的平均每月花费在15美元到800美元之间,但你可以选择每个活动的花费。

这些首字母缩写词是什么意思?让我们把它分解为:

CPC——点击成本(CPC),是你在PPC营销活动中每次点击所支付的价格。例如,如果有人在谷歌搜索结果页面上点击你的广告,你会为点击支付固定的价格。如果你为你的广告支付100美元,点击100次,那么你的CPC是1美元。PPC——点击付费(PPC),是一种策略,营销人员为他们的广告付费,以在搜索结果中显示特定的关键字或短语。(在这里了解更多信息)。简而言之,PPC和CPC不同,因为PPC是一种营销策略,而CPC是一种可以用来衡量整体PPC策略有效性的指标。作为一个隐喻,PPC与博客的关系就像CPC与观点的关系一样。

谷歌显示网络的平均CPC为1美元或更少。这意味着,只要不到一美元,你的广告就可以在谷歌拥有的200万个网站中的一个上显示。(别担心,谷歌有助于找到合适的受众)。

谷歌搜索网络的CPC每月高达2美元。价格更高是因为谷歌搜索网络参考了SERP顶部显示的广告,而这些广告的竞争更激烈。

你的竞争对手在广告上的花费是多少?谷歌在中小企业领域的广告支出每月在9000美元到10000美元之间。如上所述,你可以为谷歌上的活动设定预算,但要记住这是中位数。

既然你知道了成本,那么在优化广告支出之前,让我们先了解一些关键的术语和短语。

关键词从5万英尺的高度来看,你可以通过竞价关键词在谷歌上赢得广告印象。换句话说,当用户在搜索引擎中输入特定的搜索查询时,你要求谷歌向用户显示你的广告。这些搜索查询是关键字。

例如,如果您正在为免费CRM做广告,那么当用户在搜索引擎中键入“免费CRM”时,您可能希望您的广告显示在Google上。每一个想要赢得这些印象的品牌都会设定自己的出价,基于这一点和其他各种因素,谷歌可能会选择向用户展示你的广告。

广告组广告组将关键字组织成不同的组。例如,如果广告商有一个“竞争对手”活动,它很可能是在一个“营销竞争对手”广告组和一个“销售竞争对手”广告组。在每个广告群中,广告商可能会对由竞争对手的品牌名称加上我们销售的每种产品组成的关键词进行竞价。

质量分数在关键词上积极竞价不足以赢得印象。你可以每点击出价10美元,而你的竞争对手每点击出价5美元,如果他们有足够高的质量分数,你仍然可能失去那次拍卖。

质量分数是衡量您为搜索者创造的体验的积极性和相关性的指标。我们考虑了很多信号,其中两个是登录页面体验和点击率。

谷歌的首要任务是为用户提供良好的用户体验,因此,如果收入损失意味着他们可以为用户提供更好的用户体验,他们宁愿免费给用户留下印象,也不愿每次点击赚100美元。

所以,组织不能仅仅因为拥有更大的广告预算就获得他们想要的任何关键词的更高排名。它们的内容也必须是相关的。

匹配类型谷歌广告提供四种匹配类型:广泛匹配、修改广泛匹配、短语匹配和匹配。回想一下,匹配类型定义了搜索查询可能属于的类别。

这里是每一个的概述:

广泛匹配:使用广泛匹配,用户只需要在关键字或其变体中键入一个单词,您的广告就可以显示在他们的结果页面上。例如,如果你在“免费crm软件”上出价,你的广告只能显示“crm软件”和“adobe软件”

不过要注意广泛匹配。对这些类型的关键词进行竞价是消耗大量现金而不产生实质性结果的最简单方式。

修改的广泛匹配(MBM):MBM允许您锁定短语中的特定关键字。例如,在“免费+客户关系管理+软件”上进行竞价,会在谷歌搜索“免费客户关系管理软件”和“轻松客户关系管理软件”时显示广告,但不会在“adobe软件”上显示广告。

短语匹配:使用短语匹配,当谷歌用户搜索你正在竞价的短语时,以及搜索查询中短语位于其他关键字之前、之后或之间的实例时,将显示你的广告。例如,如果你在“免费crm软件”上出价,你的广告会在谷歌上显示“小型企业免费crm软件”,但不会显示“免费crm软件”

匹配:匹配就是它听起来的样子。如果你在“免费crm软件”上出价,你的广告只有在用户在谷歌上搜索“免费crm软件”以及其他相近的变体时才会出现。

现在我们了解了Google Adwords的基本知识,让我们回到正轨。用于优化谷歌广告成本的8步流程

1。选择你的关键词。当你次启动Adwords活动时,从小事做起。列出5-10个关键词,然后使用修改后的广泛匹配开始竞价。例如,如果你正在为一个免费的CRM开展活动,那么从“免费CRM”、“CRM软件”、“CRM评论”、“CRM比较”和“更佳CRM”开始就可以了。修改后的广泛匹配将比匹配更昂贵,但它为谷歌提供了更大的灵活性,可以在比匹配更多的搜索查询中显示你的广告。

除了构建一个“无品牌”关键字列表(如上图所示),您还需要构建一个“品牌”关键字列表(即“ CRM”)。你应该这样做有两个原因:

点击次数更多:你可能在想,“已经在谷歌上有了#1个关键字‘ CRM’。他们为什么要为此付费?”你的想法是正确的,但研究表明,如果你也在SERP上赢得了排名的广告点,在那里你已经获得了排名的有机产品,你将收到显著更多的点击。考虑到这些天谷歌显示的广告数量,我毫不怀疑这是准确的。竞争对手itor blocking:如果我们不竞标并赢得“ CRM”,我们的一个竞争对手就会。即使我们积极投标,我们的竞争对手仍然可以偷偷获胜,如下例所示。2.组织你的活动。活动结构没有千篇一律的方法,但我强烈支持1:1:1的活动到广告群到关键字设置。换句话说,我喜欢在每个广告组中放置一个关键字,在每个活动中放置一个广告组。从组织的角度来看,这样设置你的活动可能会让你的账户变得杂乱无章,但有两个原因值得这么做:

当你使用Adwords时,你通常会在活动级别设置每日预算,因此这种类型的活动设置允许更灵活的支出。这一点很重要,因为你的关键词的投资回报率可以达到更大。Adwords是一种拍卖,所以如果你想赢得更多的印象,你必须出价更多。最终,赢得更多印象所需的CPC将不再值得,所以你会希望将预算分配到其他地方。如果你将每个关键词归类到自己的活动中,你就可以准确地做到这一点。由于谷歌将你的质量分数设置为关键字级别,你需要为每个单独的关键字设置一个广告组,这有时被称为泳道。通过为每个关键词设置泳道,而不是将它们全部放在同一个广告组中,你将避免出现一些表现不佳的关键词拖累整个广告组质量分数的不幸情况。如果每个关键词都有自己的广告群或泳道,你可以暂停表现不佳的关键词的活动,而不会对其他任何地方造成伤害。3.制作你的广告副本。提高质量分数最有效的杠杆之一是点击率(CTR)。而提高CTR最有效的手段之一就是制作引人注目的广告副本。

谷歌广告复制最重要的原则之一是,你需要向谷歌及其用户发出信号,表明你的广告与他们的搜索相关。例如,如果你在关键字“CRM软件”上竞标,那么设计一个与在关键字“CRM评论”上竞标完全不同的广告和登录页。

4。设置广告扩展。有很多有用的谷歌广告扩展,但如果有一个你应该随时启动,那就是网站链接。Sitelinks是大多数谷歌广告中的4-6个链接。它们占据了大量的不动产,提高了你的点击率,最重要的是,当人们点击它们时,你不需要支付任何额外的费用。

5。设置“负面”关键字。负面关键字通知谷歌,如果用户在关键字旁边输入特定单词,你不想对关键字出价。设置负面关键词有很多不同的用例,但这里有三个大的用例需要注意:

无关紧要:我在上一家名为“火山”的公司帮助推销了一项预锻炼。不用说,我不希望我们的广告出现在谷歌上的关键字“火山熔岩”,所以我把“熔岩”标记为负面关键字。与自己竞争:记住,Adwords是一场拍卖。因此,如果你在MBM上有一个关于“CRM软件”的活动竞价,在匹配上有另一个关于“免费CRM软件”的竞价,那么如果用户搜索“免费CRM软件”,你将与自己竞争。在“CRM软件”活动中将“免费”标记为负面关键词,以避免蚕食自己的点击。低质量:为了了解你公司的理想买家是谁,与销售人员讨论不适合你的产品或服务的人,并尝试将他们过滤掉。6.找到你的更佳关键词。在你运行了一段时间后,是时候优化它们了。关于优化你的广告活动,最重要的Adwords标签是“搜索词报告”。搜索词报告列出了您为给定关键字支付的确切搜索查询。请记住,如果你在“免费crm”上竞标MBM,你将在谷歌上显示关键词“SaaS公司免费crm”、“更佳免费crm”、“免费crm取代excel”,以及可能的数千个其他关键词。搜索词re

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