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广州如何通过本地电子邮件营销推广您的业务

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详细介绍

本地电子邮件营销是一种低成本、高效的方式,可以将公司信息直接传达给周边地区的理想潜在客户。

毕竟,它是许多组织的营销策略,81%的小企业依赖它作为主要的客户获取方法。

然而,要想在本地电子邮件营销中看到积极的结果(这是你最肯定能做到的),你需要把它做好。

电子邮件营销在大型组织中的更佳实践并不总是能很好地转化为小规模。例如,如果你是曼彻斯特的一家小咖啡馆,向全国数千人发送电子邮件可能不是更好的主意,因为他们不太可能成为长期客户。

然而,没有或全球覆盖范围并不会使您的业务处于劣势。

研究表明,超过一半的英国消费者(55%)更喜欢在当地购买他们的产品或服务,因此现在是完善当地电子邮件营销策略的更佳时机。

幸运的是,我已经为你做了准备--让我们开始吧!

本地电子邮件营销

电子邮件营销是通过一系列电子邮件与当前和潜在客户沟通,以说服潜在客户参与您的业务。

本地电子邮件营销类似。如果你是一家规模较小的企业,拥有本地覆盖范围和客户群,这是你的策略。

本地企业用来吸引潜在客户的策略将不同于全球企业,虽然这一点一开始可能很吓人,但别担心。当地人往往能让你占上风。

为了说明电子邮件营销如何在本地范围内发挥作用,让我们看一个例子。

假设你经营一家咖啡店,希望访客注册你的电子邮件列表。你可以做到这一点的一种方法是,将你的新饮料或烤肉发布给那些注册你的电子邮件时事通讯的人。

这样,你将有一个感兴趣的观众,对他们的激励,以及更多的注册。对于一个新的传统来说,这也不是一个坏主意。

让更多人选择新闻稿可能需要的不仅仅是询问——你可能需要提供一个激励。然而,奖励可以是一些你可以很容易地融入你的模式的东西,比如为当地的咖啡店准备一种新的饮料或烤肉。

如果你为一家预算有限的小企业工作,你可能会觉得自己很有限,但这样做的好处是,你可以做一些大企业在其战略中做不到的事情,尤其是在你的社区中。你对细节的极度关注和建立当地联系的能力将有助于你在所在地区树立强大的品牌形象。

在你开始发送精心编制的电子邮件并从中收获回报之前,你需要有一份精心策划的相关潜在客户列表。接下来,让我们回顾一下如何构建本地电子邮件列表。

如何建立本地电子邮件列表有很多方法可以做到这一点,包括在线和离线。一旦你有了一个联系人列表,你就可以开始实施策略来建立一个忠诚的客户群。

在线策略1。细分现有联系人。对于大多数企业来说,您已经有了现有客户和潜在客户的列表,这是一个很好的开始。

然而,并非所有这些联系人都与您当地的电子邮件营销相关。与电子邮件列表中的每个人联系,而不是特定的联系人,不仅耗时,而且不太可能产生积极的结果。

为了避免这种“一刀切”的方法,您应该按区域划分现有联系人。

这意味着将你的联系人分成更小的小组,以全面了解具有相似人口统计特征、属性以及在本例中的位置的潜在客户和客户。

如果你没有庞大的联系人列表,你可以手动完成这项工作,如果你的联系人列表很特殊,你也可以使用工具太大了。

2。在你的网站上捕捉信息。如果使用得当,你的网站可以成为你可以使用的最强大的工具之一,尤其是在收集联系信息方面。

、登录页、弹出式表单和聊天机器人只是您可以轻松捕获网站访问者详细信息的一些方法。

如果你有博客,你可以通过定期提供内容来促进电子邮件订阅,以交换潜在客户信息。

一份时事通讯是吸引对您的业务真正感兴趣的潜在客户的好方法,可以成为您当地电子邮件营销的基础。

离线策略1。鼓励订阅。以及在网站上推广电子邮件订阅,你需要鼓励潜在客户和客户在商店或办公室面对面注册。

通过这种方式,潜在客户可以看到品牌背后的面貌,并且可能更倾向于了解您的业务或行业。

尝试使用移动设备(如平板电脑)捕获信息(如果可以)。手写的电子邮件地址并不总是清晰可辨,你也不想因为糟糕的笔迹而失去潜在客户。

2。参加或主持当地的活动。正如我所提到的,人们(尤其是美国和英国人)经常为自己所在的地区感到自豪,所以不要害怕更多地参与当地社区。

了解您的潜在客户正在参加哪些活动,并前往这些活动。或者更好的是,自己主持。活动激励新的潜在客户参观实体店,并为现有客户提供参观的借口。举办一个活动,并将其作为获得更多电子邮件订户的一种方式,会为你带来前所未有的曝光率。

此外,它还可以帮助你更多地关注你的电子邮件。同样,你可以使用平板电脑来收集信息,或者分发名片来宣传你的电子邮件通讯。为了快速高效地获取详细信息,请使用提及网站的短URL,并使用二维码进行轻松扫描。这不仅可以帮助你获得更多的前景,还可以让你的生意更加难忘。

3。与当地其他企业联手。与其他组织的合作往往被大型企业忽视,但小型本地企业应该积极利用这一点。例如,当地的一家咖啡店可以出售附近一家面包店制作的糕点和蛋糕,这对两家公司来说都是双赢的。咖啡店可以出售甜品,作为回报,它可以引导顾客去面包店(他们的网站或时事通讯)。

这只是一个例子,但与当地企业建立关系是建立电子邮件列表并在社区中建立更好形象的好方法。

一旦你收集了你的电子邮件列表,其中充满了渴望收到你消息的潜在客户,现在是时候开始构思和发送电子邮件,让他们积极参与进来了。

要轻松创建有吸引力的电子邮件,可以使用MailChimp或等工具。一定要把你的清单分段,以便在正确的时间将你的电子邮件发送给正确的人。

接下来,让我们讨论一些关于本地电子邮件营销的想法,您可以今天尝试实施这些想法。

本地电子邮件营销策略[+示例]为了确保您的本地电子邮件营销活动值得投资,您发送的每封电子邮件都必须是相关的、及时的和有吸引力的。一开始,你可能很想模仿大公司的电子邮件营销实践,但不要模仿——本土是你的优势。

为了帮助您,我列出了本地电子邮件营销成功的更佳策略,并列举了我最近看到的一些更好的例子。

1。用优惠促销新产品。如果你的公司最近发布了一个新产品或服务,通过电子邮件进行推广是让你的潜在客户了解它的好方法。

,而不是简单地赞美grea如果你的生意不好,你需要让你的潜在客户看到你的产品或服务的价值。一种方法是给他们一些回报。

限时优惠或代金券是吸引潜在客户和现有客户的有效方式。毕竟,谁不喜欢免费赠品或折扣呢?曼彻斯特市中心的一家酒吧

Port St.Beer House利用这一简单而有效的策略来推动其新会员计划的推出。

电子邮件的主题行“新年新我……mbership!”我们中的许多人承诺要坚持新年决心(但总是屈服于诱惑),并以一种巧妙的方式使用它来标志他们新应用的发布。

这封电子邮件的优点是采用友好、对话的语气,取笑他们的旧会员卡——“卡的时代已经过去了”,支持他们的新应用程序。

在提醒收件人下载他们的应用程序后,他们甚至会在邮件底部偷偷加入一些1月份的优惠,作为奖励,包括在他们的新会员应用程序上花费价值2.50英镑的积分——这是一个不错的体验。

如果你是一家拥有忠实客户的企业(很像PSBH),那么每隔一段时间为客户提供奖励和折扣将对你有好处。

您现有的客户会很欣赏这种想法,正如这封电子邮件所示,您不必提供世界来吸引新的人加入您的业务。

PSBH甚至与其他当地企业(Common&Co)联手,以吸引曼彻斯特地区的人们,并将他们的影响力扩展到自己的客户之外。

2。保持个人化。如果到目前为止,每个企业都需要知道一件事,那就是个性化是有效的——以至于个性化电子邮件的交易率比普通邮件高6倍。

然而,个性化不仅仅意味着将某人的名字放在主题行或电子邮件的预览文本中(尽管你应该这样做)。

此外,你应该在你的电子邮件中添加吸引潜在客户兴趣的具体细节。

这种策略非常适合本地电子邮件营销,因为你可以使用许多个性化技术,比如包括与你所在地区相关的主题行。

这正是总部位于曼彻斯特的餐厅Yard&Coop在12月的电子邮件营销活动中所做的,他们为收件人提供免费饮料,以换取对当地食品银行的捐款。

当我收到这封电子邮件时,它立刻吸引了我。它在预览中提到了我所在的地区,产生了一种紧迫感。“曼彻斯特!”引起我的注意,让我想打开邮件。它还吸引了我所关心的当地事业,以及季节性的奖励积分。这是本地电子邮件营销做得很出色。它通过参考位置立即检查所有框,并通过创造紧迫感和兴奋感来吸引读者的兴趣。它还为顾客提供一些东西,作为对当地社区公益事业的回报。

3。寻求反馈和评论。对于本地企业来说,客户保留非常重要。然而,为了留住你的客户,你需要知道你的客户觉得你做得更好。询问反馈或评论是了解客户对您的业务有何看法,以及您在当地竞争中表现如何的方式。

这就是为什么我建议随时随地征求意见,但通过电子邮件这样做是一个很好的开始。

尝试发送电子邮件,要求最近访问过您的企业的客户提供反馈,例如“我们今天做得怎么样?”让他们更容易回答——也许提供1到5的评分系统。

通过这种方式,您可以了解客户服务需要改进的地方,并开始做出积极的改变。

KDSP”更好的做法是鼓励客户留下评论。当84%的人相信在线评论和个人推荐一样多时,他们会对潜在客户如何看待您的业务产生巨大影响,尤其是在较小的领域。

KDSP”这封邮件来自阿尔伯特·施洛斯(Albert Schloss),这是我们当地一家受欢迎的德国主题酒吧,每个周末都有当地人蜂拥而至

KDSP”他们最近向邮件列表发送电子邮件,鼓励客户在曼彻斯特城市生活奖中为他们投票,并通过一封热情的电子邮件感谢忠诚的客户让他们入围。

虽然酒吧在这封电子邮件中积极寻求投票,但它展示了如何通过本地电子邮件营销来衡量客户的意见。

KDSP”如果收件人投票给他们,那么很好,他们做得很好。然而,即使收件人不投票,他们仍然会让邮件列表中的潜在客户知道他们已被提名获奖,希望引发他们的阴谋。

4.让你的主题成为本地主题。”KDSP“在充斥着电子邮件营销收件箱的情况下,为了保持相关性,你必须从主题和其他方面脱颖而出。

KDSP”虽然大公司的活动必须是一般性的大规模电子邮件拷贝,但本地公司的营销团队有优势,可以插入本地语言,以便在更深层次上与客户沟通。他们的优势是听起来更亲民。

以本地主题行开头的会吸引住住得很近的电子邮件收件人,因为这更吸引人。例如,如果我收到一封来自我最喜欢的咖啡连锁店的电子邮件,上面写着:“嘿,波士顿:咖啡和秀?“我会打开个选项,但从收件箱中删除另一个选项,而不是“在周五注册全球欢乐时光

5.让订阅变得容易。”KDSP“确保订阅所需的步骤易于理解。如果人们不得不搜索一种方式来选择加入你的电子邮件,他们可能会放弃,根本不订阅。

KDSP”为了让人们参与进来,让他们对你的时事通讯更感兴趣,他们应该能够以一种易于理解的方式来做。此外,电子邮件应该只有几个关键要素——可共享性、行动号召和简单的形式——才能有效。

KDSP”订阅选项应该在网页上清楚地标记,表单应该有更多的字段,而不仅仅是名称和电子邮件地址。你可以在这篇文章中找到关于电子邮件设计的更深入的教程

6.在你的电子邮件中加入一个促销活动。”KDSP“本地促销是拥有本地业务的人的优势。与举办活动类似,促销也是通过提供一些回报来增加电子邮件列表的另一种方式。

KDSP”特别折扣、注册后的免费优惠或优惠券都是你可以在电子邮件中包含促销的方式。促销是一个好主意,因为它们可以作为一个低成本选项,向现有客户和潜在客户展示你关心他们的业务。

KDSP”想一想——如果你最喜欢的当地杂货店通过使用更多优惠券注册电子邮件时事通讯为你的账单提供10%的折扣,你会注册吗?我当然会

7.细分受众。”KDSP“为了进一步个性化电子邮件并提升客户体验,您可以将电子邮件列表分成更小的子组,这些子组由特定特征定义,例如年龄或爱好。

KDSP”此过程的作用是帮助您对哪些客户收到特定电子邮件做出更明智的决定

:您收集的关于您的受众的信息将帮助您创建适合于您的客户利益的特殊内容。例如,如果与您的一些受众一致的爱好是健康,那么您应该考虑举办一个健康活动,参加者需要注册健康主题电子邮件。

KDSP”通常,数据段由人口统计信息组成,这些信息可以作为sig的一部分收集

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