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广州什么是本地广告?它是如何运作的?[+例子]

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详细介绍
几年前,我跑遍了我所在地区的每一家杂货店和便利店,寻找一件特别的东西。

直到我找到它,我才打算休息。我花了好几个月的时间,几乎每周都在上下搜寻,直到最后,我的目光落在了我面前的纤细迷人的美上,就在我当地的杂货店里。

一瓶可乐,上面写着我的名字。

最后,我可以尽情地喝一杯我甚至都不喜欢的饮料,因为上面有我的名字。这就是分享可口可乐运动的效果:一家全球性公司采取措施将其努力本地化。

这种被称为“本地营销”的营销方式的优点在于它有利于小企业。你不需要成为可口可乐公司,就可以在当地开展营销活动,并使其有效。

在这里,让我们探讨什么是本地营销,以及您如何利用它在2020年更大限度地发挥自己的营销努力。

什么是本地营销?本地营销是一种以靠近企业所在地的受众为目标的策略,其中包含反映本地市场的信息。如果一家企业想用当地俚语或有影响力的人来吸引住在附近的客户,那么当地营销将为其带来好处。

使用此方法的消息依赖于邻近性。当地营销材料与社区合作,以建立影响力。当地影响者、广告或举办公共活动等策略都是当地营销的例子。

查看美容品牌Frank Body的Instagram帖子。Frank正在利用当地营销,将他们的产品与澳大利亚本土特定的事业联系起来:

在Instagram

上查看这篇帖子我的a美容磨砂膏是用澳大利亚天然成分制成的。像富含维生素C的卡卡杜李子和手指酸橙,一种天然的BHA。1月份,的all@globalA-Beauty磨砂房的销售将帮助我们为澳大利亚的家园而战并重建家园。捐赠给:@nswrfs、@cfavic、@wireswildliferescue和@wildlifevictoria️给伴侣贴上标签让他们知道。frank body(@frank_bod)于2020年1月10日太平洋标准时间凌晨12:59分享的帖子

类似的帖子展示了当地营销如何从小规模开始,然后通过在全球范围内进行销售,扩大到大众。这次销售建立了弗兰克作为一个关心当地居民的品牌的声誉。

小企业可以从本地营销中获得指数级的收益,尤其是通过使用本地资产建立忠诚的客户群。

然而,如果没有对当地观众的理解,你就失去了如何与市场的关键部分联系的基础。例如,假设你领导一家科技公司的营销工作,在进行市场调查后,你发现对你的品牌的一个普遍看法是,你的笔记本电脑的质量低于竞争对手。

为了改变这种看法,你可以邀请你所在领域的学生、年轻专业人士和企业主在商店的笔记本电脑上执行重要的工作职能,记录意见。之后,参与者在社交媒体上向其追随者分享高度赞扬,并标记您的品牌。使用这些帖子,您现在创建了一个用户生成的营销活动。

这就是当地营销如何表明,专注于当地和市场研究可以因此引起广泛受众的共鸣。

让我们看看更多的想法,以打入当地营销的世界。

本地营销理念这些理念可以根据您的业务和需求进行扩展。记住,你并不总是需要数百万美元才能发挥作用,你只需要专注于正确的领域。在塑造你的竞选活动时,将这些例子作为灵感。

1。支持一项事业。您的品牌是否希望领导事业营销活动?这可以融入当地营销。对目标受众重要的社会问题进行市场调查,就像斯米尔诺夫对inclus所做的那样是的。通过研究,斯米尔诺夫发现12%的千禧一代被认定为跨性别或性别不合规。为了表示他们的支持,该公司发起了一场名为“我们开放”的活动

这项总部位于伦敦的运动通过在威斯敏斯特议会的帮助下征募志愿者的帮助,采取行动帮助边缘化群体在夜间安全度过难关。通过在特定地点和特定社区采取行动,斯米尔诺夫巩固了他们在一个全球问题上的立场,并采取行动支持它。

2。个性化你的努力。本地营销的一个关键方面是它的个性化程度。就像“分享可乐”活动一样,个性化信息可以让消费者感觉特别。可口可乐并不是一个在本土取得进步的全球品牌。

你在星巴克见过基于位置的杯子吗?彩色杯子上通常印有离你最近的城市,或是定义该地区的热门地标。这是一种有趣的方式,让你为自己的家乡感到自豪,或者在度假时收集纪念品。

星巴克网站上的这张互动“杯子地图”展示了这家大型咖啡公司如何利用其全球资源,使本地营销成为其品牌的一个显著特征。你不必看得太远就能感觉到自己被包容了。

个性化营销也不一定要非常昂贵。如果你是一家B2B公司,想想澳大利亚珀斯的客户如何从澳大利亚日促销活动中受益。

3。关注人口统计学。假设你想进入总受众中的某个群体。Activia也希望这样做,在意识到女性通常是自己最糟糕的批评者之后,她开始谈论女性的福祉。

他们用一段视频启动了这场运动,视频中有对美国女性的采访,谈论她们与幸福的关系,特别针对美国25至55岁的女性。

通过这样做,Activia开始了一场在其目标受众中占很大一部分的人口统计学对话。他们还通过关注与其他女性相关的经历,改善了自己品牌在全球人口中的认知。

4。举办当地活动。与科技公司的例子(上图)类似,食品杂货店Lidl在市场调查后发现,公众对其品牌的认知集中在低质量食品上。为了改变这种状况,他们邀请伦敦的食品专家到一个热门地区的私人农贸市场。

这一结果在社交媒体上获得了关于Lidl食品的高质量和有竞争力的价格的高度赞扬。该品牌将社交媒体上的一些赞扬用在商店的横幅上,在伦敦地区引发了赞扬和品牌知名度的多米诺骨牌效应。

通过举办特定于社区的活动,您可以激发特定地区客户的兴趣,并邀请他们探索您的品牌。产品的公开演示对于小型B2B公司来说是建立良好声誉的好方法。

现在你对本地市场营销有了一些想法,你可能想知道这一切将花费你多少钱。接下来我们来探讨一下。

本地广告费用是多少?广告的成本根据你的目标而波动,这可能并不令人惊讶。即便如此,在考虑在线广告成本时,也有一些方便的基准。以下是一些更流行的广告平台,基于CPM(每印象成本),除非另有说明。

谷歌广告:每次点击2.32美元Facebook:$1.72 LinkedIn:$2 Instagram:$5 Snapchat:$2.95微软广告:$1.54每次点击在线广告对于小企业来说每月可能要花费数千美元,所以要确保在做出决定时通知你的决定。广告成本也可以根据位置而变化,这就是位置定位的意义所在。

定位允许您选择特定的地理位置进行广告宣传。这可以直接与wi连接这是当地市场营销。如果你只希望广告出现在某个城市、地区、州、或大陆,你可以。

定位的好处在于,你可以设置对特定受众最有利的广告,以确保你的投资回报率更高。大多数广告平台都有定位的选项,所以在考虑广告空间时一定要注意这一点。

此外,当你购买广告空间时,跟踪你的分析,这样你就可以衡量性能。

说到广告跟踪,在CRM中有一个广告跟踪平台。它为您完成繁重的数据收集工作,并测量活动的投资回报率,使您能够将实时结果与活动的其余部分同步。

在线广告可能是一项棘手的业务,如果您刚刚开始接触这种可能性,我们有一个完整的指南,提供您需要了解的所有信息。

下次我和别人分享可乐时,我会考虑可口可乐最有可能进行的市场调查,以确定有多少瓶特定名称的可乐要送到特定地区。

您将如何利用当地营销来影响您的业务?

最初发布于2020年1月14日凌晨4:00:00,更新于2020年1月14日

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